Bonjour a tous,
J'aime beaucoup lire les discussions de tout le monde sur ce site, c'est interessant, surtout pour ceux qui sont assez nouveaux en Chine comme moi !
Alors j'en profite pour vous poser une question.
Je suis commercial en B&B a Shanghai et mes collegues au department commercial sont 2 Chinoises tres sympas.
Le truc c'est que j'ai l'impression qu'elles baissent tres vite les bras face aux problemes.
Exemples:
Dans la phase de prospection, elles demandent si le prospect utilise des produits que l'on peut fournir. S'il dit "oui mais j'ai un fournisseur", elles vont raccrocher et laisser tomber sans essayer de savoir qui est ce fournisseur ? pour quel produit... ?
Lors d'un RDV avec un prospect, s'il nous dit que le prix est trop eleve, elles vont se retirer sans essayer de le persuader, de negocier...
De mon cote, je me demande si ca vient de la culture ou de leur personnalite ?
Le fait de toujours laisser tomber les prospects me fait raler et leur manque de motivation me donne l'impression de faire du surplace.
Bref, ceux qui ont deja une bonne experience de la chose peuvent m'eclaircir la dessus ? Quelles sont vos experiences ?
J'aime beaucoup lire les discussions de tout le monde sur ce site, c'est interessant, surtout pour ceux qui sont assez nouveaux en Chine comme moi !
Alors j'en profite pour vous poser une question.
Je suis commercial en B&B a Shanghai et mes collegues au department commercial sont 2 Chinoises tres sympas.
Le truc c'est que j'ai l'impression qu'elles baissent tres vite les bras face aux problemes.
Exemples:
Dans la phase de prospection, elles demandent si le prospect utilise des produits que l'on peut fournir. S'il dit "oui mais j'ai un fournisseur", elles vont raccrocher et laisser tomber sans essayer de savoir qui est ce fournisseur ? pour quel produit... ?
Lors d'un RDV avec un prospect, s'il nous dit que le prix est trop eleve, elles vont se retirer sans essayer de le persuader, de negocier...
De mon cote, je me demande si ca vient de la culture ou de leur personnalite ?
Le fait de toujours laisser tomber les prospects me fait raler et leur manque de motivation me donne l'impression de faire du surplace.
Bref, ceux qui ont deja une bonne experience de la chose peuvent m'eclaircir la dessus ? Quelles sont vos experiences ?