Bonjour à tous,
Questions complémentaires en relation avec l'autre sujet posé aujourd'hui, sur les comportements et règles d'approches.
Pas introduit du tout et sans connaissance, ni expérience actuellement sur ce sujet, quels seraient les bons conseils pour bien préparer une visite auprès de plusieurs fournisseurs potentiels à Shenzen ?
Est-il ou pas dans les moeurs locales ou habitudes, de s'associer ou pas, les services d'un interlocuteur local, averti, pouvant faciliter une telle visite, en jouant une fonction d'agent facilitateur auprès de représentants des fournisseurs visités, dont il connaît par coeur la culture et les habitudes ?
Il est possible qu'une structure locale, en charge de faciliter les relations et mise en contact entre clients potentiels et fournisseurs envisagés, soit déjà en place et puisse être sollicitée.
Où alors, est-il usuel de pouvoir débarquer, sans autre forme, chez un fournisseur, sur la base d'un simple rendez-vous, comme on le fait ici, dans l'industrie, sans plus de formes ?
Conseil plus fin sans doute. Dans une négociation avec un fournisseur de Shenzen, dans des domaines de haute technologie, existe t-il des rituels, des règles à respecter, des sujets à ne surtout pas aborder, pour mener des négociations, qu'il s'agisse des délais, des coûts, des conditions de production, du niveau de qualité, du respect du contrat, ... et des éventuelles pénalités et/ou conditions applicables, en situation de non respect de clauses du contrat, par l'une ou l'autre partie ?
De façon pratique, cela se fait-il ou pas d'inviter un fournisseur à déjeuner ensemble, pour continuer d'échanger, de façon moins formelle et plus détendue, plutôt qu'au siège de l'entreprise ou dans l'usine ?
Au sein du tissu industriel français, sans que cela soit la règle, c'est quelque chose de commun, pour ne pas dire, usuel. Entre clients occidentaux et fournisseurs de Shenzen, est-ce la même chose ou complètement atypique, voir pas recommandé ?
Je suis bien lucide de poser des questions qui ressemblent à du B A BA. D'expérience, je sais que quand on met les pieds dans un endroit qu'on ne connaît pas, avec une culture locale qu'on ne connaît pas non plus, il n'est pas rare de commettre des erreurs et de faire des gaffes, sans même s'en rendre compte.
Je n'en suis pas encore à ce stade d'avancement, mais j'ai le souci de chercher à bien préparer ces visites, quand le moment sera venu et si cela s'avère nécessaire. Compte tenu du domaine d'activité sollicité et des produits nécessaires, il est souvent préférable de jeter un oeil sur les conditions de conception, de qualité des composants de base utilisés, de fabrication, des conditions de fabrication et de logistique pour les expéditions. Il y aura également les documents d'accompagnement nécessaires à établir par le fournisseur-fabricant, pour la conformité légale et le dédouanement à effectuer par le transitaire retenu, qu'on soit en FOB ou pas.
Alors, c'est exact, je me pose beaucoup de questions. En même temps, quand on ne se pose pas toutes les bonnes questions avant, il n'est pas rare qu'on ait à y répondre, plus tard et alors, parfois dans l'urgence. J'ai le temps de bien préparer les choses, autant me poser toutes les bonnes questions afin d'anticiper les bonnes décisions ou réponses, suivant les situations rencontrées.
Il existe souvent une part d'imprévus. Autant la minimiser, compte tenu des sommes qui seront à engager, de façon anticipée, sur un tel projet qui présente toujours certains facteurs risques.
Merci de vos éventuels retours d'expériences et/ou conseils sur de telles visites locales.
Bonne soirée
Questions complémentaires en relation avec l'autre sujet posé aujourd'hui, sur les comportements et règles d'approches.
Pas introduit du tout et sans connaissance, ni expérience actuellement sur ce sujet, quels seraient les bons conseils pour bien préparer une visite auprès de plusieurs fournisseurs potentiels à Shenzen ?
Est-il ou pas dans les moeurs locales ou habitudes, de s'associer ou pas, les services d'un interlocuteur local, averti, pouvant faciliter une telle visite, en jouant une fonction d'agent facilitateur auprès de représentants des fournisseurs visités, dont il connaît par coeur la culture et les habitudes ?
Il est possible qu'une structure locale, en charge de faciliter les relations et mise en contact entre clients potentiels et fournisseurs envisagés, soit déjà en place et puisse être sollicitée.
Où alors, est-il usuel de pouvoir débarquer, sans autre forme, chez un fournisseur, sur la base d'un simple rendez-vous, comme on le fait ici, dans l'industrie, sans plus de formes ?
Conseil plus fin sans doute. Dans une négociation avec un fournisseur de Shenzen, dans des domaines de haute technologie, existe t-il des rituels, des règles à respecter, des sujets à ne surtout pas aborder, pour mener des négociations, qu'il s'agisse des délais, des coûts, des conditions de production, du niveau de qualité, du respect du contrat, ... et des éventuelles pénalités et/ou conditions applicables, en situation de non respect de clauses du contrat, par l'une ou l'autre partie ?
De façon pratique, cela se fait-il ou pas d'inviter un fournisseur à déjeuner ensemble, pour continuer d'échanger, de façon moins formelle et plus détendue, plutôt qu'au siège de l'entreprise ou dans l'usine ?
Au sein du tissu industriel français, sans que cela soit la règle, c'est quelque chose de commun, pour ne pas dire, usuel. Entre clients occidentaux et fournisseurs de Shenzen, est-ce la même chose ou complètement atypique, voir pas recommandé ?
Je suis bien lucide de poser des questions qui ressemblent à du B A BA. D'expérience, je sais que quand on met les pieds dans un endroit qu'on ne connaît pas, avec une culture locale qu'on ne connaît pas non plus, il n'est pas rare de commettre des erreurs et de faire des gaffes, sans même s'en rendre compte.
Je n'en suis pas encore à ce stade d'avancement, mais j'ai le souci de chercher à bien préparer ces visites, quand le moment sera venu et si cela s'avère nécessaire. Compte tenu du domaine d'activité sollicité et des produits nécessaires, il est souvent préférable de jeter un oeil sur les conditions de conception, de qualité des composants de base utilisés, de fabrication, des conditions de fabrication et de logistique pour les expéditions. Il y aura également les documents d'accompagnement nécessaires à établir par le fournisseur-fabricant, pour la conformité légale et le dédouanement à effectuer par le transitaire retenu, qu'on soit en FOB ou pas.
Alors, c'est exact, je me pose beaucoup de questions. En même temps, quand on ne se pose pas toutes les bonnes questions avant, il n'est pas rare qu'on ait à y répondre, plus tard et alors, parfois dans l'urgence. J'ai le temps de bien préparer les choses, autant me poser toutes les bonnes questions afin d'anticiper les bonnes décisions ou réponses, suivant les situations rencontrées.
Il existe souvent une part d'imprévus. Autant la minimiser, compte tenu des sommes qui seront à engager, de façon anticipée, sur un tel projet qui présente toujours certains facteurs risques.
Merci de vos éventuels retours d'expériences et/ou conseils sur de telles visites locales.
Bonne soirée