Vérification termes et conditions d'intention d'achat

bonjour
nous avons réçu une lettre d'intention d'achat de matière prémière agricole de la cote d'ivoire.cette lettre provient d'une entreprise chinoise.
dans cette lettre elle à marqué la quantité et les conditions de paiement.
elle proposait de payer en 2 modalité .
80% dès embarquement du produit et les 20% après verification par ces controleurs de la qualité et quantité du produit suivant les critères stipulés dans le contrat.
et cela malgré le fait qu'elle oblige que nous fassions vérifié la quantité et la qualité du produit par une société internationale basée en cote d'ivoire et l'une des meilleures dans ce domaine;j'ai nommée SGS.
normalement une fois que SGS a fait son travail et trouve que tout est OK;le client doit nous payer en intégralité notre due?
nous aimerons savoir si ce qui nous propose est normal ?
et quelles sont les suggestions éventuelles que vous pourriez nous proposé?
merci